新華社沈陽11月7日電（記者王炳坤 丁非白 羅奇）“二號鏈接已經沒貨了，現在給大家介紹一下這款大衣……”晚上7點，佟二堡海寧皮革城電商產業孵化基地燈火通明，主播們邊試衣服邊吆喝，客服們在多個售后賬號之間切換、回復，理貨員則忙碌地找貨遞貨……
近日一股“全能型”冷空氣來襲，自西向東大范圍影響全國。就在多地遭遇寒潮，有著“中國皮草之都”美譽的佟二堡迎來今年首個銷售旺季，不僅周邊顧客紛紛奔向小鎮“買”“買”“買”，其皮衣、皮草、冬季服飾也借助直播電商的“翅膀”飛向全國。如此火熱場景，正見證這座小鎮的業態轉型。
11月6日記者驅車前往佟二堡采訪，距離終點還有十幾公里，高速公路兩旁就能看到多家商場的巨幅廣告牌。上午9點多，從撫順、營口、阜新發來的一輛輛旅游大巴，混雜著來自周邊城市的私家車源源不斷行駛而來，一家家商鋪開門迎客，小鎮頓時熱鬧起來。
佟二堡是遼寧省燈塔市的一個小鎮，戶籍人口不足4萬人。20世紀80年代初期，這里的村民從河北批發皮夾克賣向東北腹地。如今，佟二堡已形成加工、銷售的完整產業鏈，與河北辛集、浙江海寧一起，成為全國三大皮裝生產銷售基地。但從2014年起，受經濟環境影響和電商沖擊，實體店銷售開始走下坡路，佟二堡曾經火爆的商場門可羅雀。
11月6日，在佟二堡鎮一處皮草加工車間，工人在加工皮草產品。 新華社記者 蔡湘鑫 攝
“一家一戶經營的散亂業態，在優質化、品牌化消費趨勢中已經落伍。”佟二堡鎮黨委副書記姜作祥介紹，為此當地引來業內知名的海寧中國皮革城股份有限公司，建設商業綜合體并負責統一運營，有著40年發展史的“皮草之都”邁入了品牌化經營的2.0版本。
一手提升品質，一手拓寬客源。佟二堡海寧皮革城嚴把設計和質量關，優選當地皮裝服飾打造統一品牌；同時與吉林、內蒙古、河北等地以及省內多個城市的旅行社合作，為顧客提供免費大巴和午餐，招攬周邊百姓前來購物旅游。
來自遼寧營口市的導游高曉諾6日帶了30多人來佟二堡。“顧客們都說，這里的皮裝價格低，而且可選的款式特別多，來一次就能把全家人的冬衣都備齊了。”高曉諾說，入冬去佟二堡買皮裝，現在已成為周邊百姓的“保留節目”。
與線下銷售相比，線上銷售更為火熱。“梵凡皮草”是較早吃直播電商“螃蟹”的商戶之一。“我們現在每天直播能賣3000單至5000單，全年銷售額達到1.5億元，線上銷量和利潤已經是實體店鋪無法比擬的。”商鋪老板鄭中輝說。
11月6日，在佟二堡鎮，工作人員通過線上直播平臺銷售皮草。 新華社記者 蔡湘鑫 攝
從2019年起，佟二堡海寧皮革城主動擁抱直播電商。公司設立電商產業孵化基地，升級供應鏈，孵化達人主播，修建“網紅”達人公寓，提供“基礎建設+教學方法+政策+流量”的一整套綜合服務，推動成百上千名商鋪售貨員變身網絡主播，開辟了商業零售的“第二戰場”。
目前，佟二堡海寧皮革城與快手、抖音平臺開展合作，為商戶提供運營指導，打通了當地的“人、貨、場”資源。燈塔佟二堡電商網絡科技有限公司副總經理高溧雪介紹，目前直播銷售的商品包括皮衣、裘皮、派克服、針織毛衫、T恤、連衣裙等，打破了原來單一銷售皮裝的“干半年、閑半年”局面。
在直播電商帶動下，佟二堡鎮開啟了轉型升級的3.0版本。目前，全鎮擁有6家電商直播中心，日均發貨5萬單，原來以皮裝為主的產業結構也正在向多元化發展。
“寒潮來了，我們的忙碌才剛剛開始。”姜作祥說，希望今冬的疫情少一點，顧客多一些，“我們又能迎來一個豐收年！”
關鍵詞： 電商
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