5月25日消息，成人教育公司尚德機(jī)構(gòu)(NYSE:STG)公布了2021年Q1財(cái)務(wù)報告。2021年一季度，尚德機(jī)構(gòu)凈收入為6.94億元人民幣(1.06億美元)，創(chuàng)歷史新高，同比增長22.9%;新增學(xué)員145525人，同比增長107.6%。
對此，尚德機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行官劉通博稱：“我們對第一季度的運(yùn)營和財(cái)務(wù)結(jié)果感到鼓舞。這得益于我們在產(chǎn)品多樣化、品牌知名度提升和學(xué)員滿意度提升等多方面的持續(xù)努力。在新增學(xué)員強(qiáng)勁增長的刺激下，尚德機(jī)構(gòu)現(xiàn)金收入增長至5.94億元人民幣(9060萬美元)，同比增長14.9%。”
值得關(guān)注的是，尚德機(jī)構(gòu)第一季度盈利情況大幅改善。毛利潤為人民幣5.88億元(8970萬美元)，同比增長25.6%;凈虧損同比收窄18.7%，至人民幣5330萬元(810萬美元);凈虧損率(凈虧損占凈收入的百分比)為7.7%，較2020年同期的11.6%下降近4個百分點(diǎn)。
對此，尚德機(jī)構(gòu)首席財(cái)務(wù)官呂露表示：“我們很高興看到我們第一季度的凈收入再次超過業(yè)績目標(biāo)，創(chuàng)歷史新高。持續(xù)多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以及對學(xué)員體驗(yàn)的不斷優(yōu)化，讓我們對繼續(xù)保持增長勢頭充滿信心。同時，我們還設(shè)法降低了運(yùn)營成本，其中管理費(fèi)用同比減少了52.2%。未來，我們的市場部門將繼續(xù)探索提升品牌知名度的最佳途徑，我們的銷售團(tuán)隊(duì)則將以更高的銷售轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，以推動未來的業(yè)務(wù)增長。”
據(jù)了解，在全行業(yè)流量成本高企的情況下，尚德機(jī)構(gòu)采取多種方式來降低成本，提高銷售轉(zhuǎn)化率。一是不斷開發(fā)新的課程項(xiàng)目，滿足學(xué)員多元化需求，擴(kuò)大學(xué)員基礎(chǔ);二是發(fā)掘已有學(xué)員對于新課程的需求;三是優(yōu)化既有課程項(xiàng)目質(zhì)量和服務(wù)水平，學(xué)員在享受到優(yōu)質(zhì)課程服務(wù)后，會通過口碑傳播轉(zhuǎn)介紹給其他潛在學(xué)員。
與此同時，尚德機(jī)構(gòu)還通過大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)手段，進(jìn)一步提升公司運(yùn)營效率和學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
針對成人學(xué)習(xí)“時間少、碎片化、難堅(jiān)持”等痛點(diǎn)，尚德機(jī)構(gòu)早在2014年開始全面轉(zhuǎn)型線上，率先建立起國內(nèi)領(lǐng)先的在線直播學(xué)習(xí)模式。之后，尚德機(jī)構(gòu)又抓住移動端、大數(shù)據(jù)和人工智能崛起的契機(jī)，不斷通過采取智能化、社交化和碎片化等手段，有效提高了學(xué)員體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效率。
尚德機(jī)構(gòu)的AI老師不但可以大大降低人工老師的成本，而且還可以隨時跟進(jìn)學(xué)員的學(xué)習(xí)狀況軌跡，并為學(xué)員提供智能化、個性化的復(fù)習(xí)方案，提高學(xué)員的學(xué)習(xí)效率。
尚德機(jī)構(gòu)還組建了大數(shù)據(jù)中心，其中就包括海量歷年真題及自研習(xí)題，并不斷豐富擴(kuò)充。截至2020年底，尚德機(jī)構(gòu)試題數(shù)量增加到82.5萬道，同比增長18.8%;為學(xué)員提供490種科目、超過10萬節(jié)課程，2020年全年共上架4149種新產(chǎn)品，新增考試計(jì)劃824份。這些數(shù)據(jù)也成為提升尚德機(jī)構(gòu)教學(xué)教研效率的有利幫手。
關(guān)鍵詞： 尚德機(jī)構(gòu) 營收
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