吉利汽車攜手大搜車共建國(guó)內(nèi)首個(gè)數(shù)字化汽車直銷網(wǎng)絡(luò)
吉利汽車與大搜車宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，共建國(guó)內(nèi)首個(gè)“真直銷 一口價(jià)”的數(shù)字化汽車直銷新零售網(wǎng)絡(luò)，雙方合作的首款直銷車型——繽越PRO輕騎士 BSG版在大搜車旗下汽車新零售平臺(tái)彈個(gè)車獨(dú)家上市，全國(guó)一口價(jià)97800元。
此次吉利汽車與大搜車共同打造的數(shù)字化直銷模式，是國(guó)內(nèi)汽車廠商首次真正實(shí)現(xiàn)全流程數(shù)字化直銷。產(chǎn)品上，雙方基于大搜車汽車消費(fèi)大數(shù)據(jù)，共同推出了年輕時(shí)尚的繽越PRO輕騎士 BSG版車型;定價(jià)上，吉利汽車首次采用“一口價(jià)”模式，全國(guó)統(tǒng)一定價(jià);營(yíng)銷上，吉利汽車與大搜車共建“流量池”，基于大搜車的海量用戶數(shù)據(jù)和數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，通過“網(wǎng)紅銷售主播”直播賣車等多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)廠商與用戶無縫連接;交易交付上，用戶線上下單，線下提車，大搜車覆蓋全國(guó)2000多個(gè)區(qū)縣的5000家社區(qū)店讓用戶購車更便捷。
吉利汽車集團(tuán)副總裁馮擎峰表示：“受疫情影響，線上直播賣車興起，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的汽車線上直銷迎來新機(jī)會(huì)。雙方此次戰(zhàn)略合作，將與以4S店為核心的經(jīng)銷商模式優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為吉利汽車帶來增量的同時(shí)，為構(gòu)建吉利200萬輛渠道體系提供新的渠道嘗試和突破點(diǎn)。”
大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅表示：“大搜車致力于構(gòu)建高效產(chǎn)業(yè)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)和汽車流通數(shù)字生態(tài)。隨著合作深入，大搜車數(shù)字化直銷網(wǎng)絡(luò)帶來的海量真實(shí)用戶數(shù)據(jù)，有助于優(yōu)化廠家與用戶連接，降低營(yíng)銷成本、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋深度，數(shù)據(jù)反哺助力品牌決策。”
據(jù)介紹，吉利汽車與大搜車的數(shù)字化直銷合作，突破了4S店和汽車電商的傳統(tǒng)銷售模式，構(gòu)建起以用戶為中心的數(shù)字化、智能化銷售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者服務(wù)鏈。通過與大搜車合作，吉利汽車將獲得海量真實(shí)用戶數(shù)據(jù)，及時(shí)洞察用戶需求，讓用戶需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造，為不同細(xì)分市場(chǎng)的用戶帶來更能滿足他們喜好與需求的車型。
另外，吉利繽越PRO 輕騎士BSG版是吉利汽車與大搜車聯(lián)合打造的首款“真直銷 一口價(jià)”車型，是依照大搜車系統(tǒng)內(nèi)用戶消費(fèi)喜好大數(shù)據(jù)而定制生產(chǎn)的，直供大搜車，全國(guó)統(tǒng)一“一口價(jià)”97800元。繽越是吉利旗下明星車型，18個(gè)月累計(jì)銷量近19萬臺(tái)，多次位居小型SUV市場(chǎng)前三名，被譽(yù)為“中國(guó)鋼炮”。
據(jù)悉，未來，吉利汽車和大搜車還將推出更多合作定制車型，并將在汽車新零售、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域繼續(xù)加強(qiáng)合作，共建數(shù)字化汽車產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
業(yè)內(nèi)人士對(duì)此分析稱，吉利汽車與大搜車聯(lián)合打造國(guó)內(nèi)首個(gè)“真直銷 一口價(jià)”的數(shù)字化直銷網(wǎng)絡(luò)，探索出了一條以用戶為中心，以大數(shù)據(jù)為依托的汽車銷售與服務(wù)新路徑，有助于推進(jìn)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革。
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