營(yíng)業(yè)廳搬上支付寶吸粉逾1.2億 市場(chǎng)熱情助力基金公司線上營(yíng)銷(xiāo)
熱火朝天的直播帶貨、花樣百出的線上活動(dòng)……基金公司今年以來(lái)持續(xù)發(fā)力線上營(yíng)銷(xiāo)。
支付寶數(shù)據(jù)顯示，截至6月9日，共有82家基金公司把“營(yíng)業(yè)廳”搬上支付寶，所設(shè)基金財(cái)富號(hào)吸粉逾1.2億，部分公司粉絲量已達(dá)千萬(wàn)量級(jí)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基金公司與流量巨頭平臺(tái)的合作加深、淘寶直播等新玩法是粉絲量快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)要素，市場(chǎng)投資熱情的提升更為基金公司的線上吸粉添了一把火。
基金公司線上吸粉進(jìn)行時(shí)
受疫情影響，基金公司營(yíng)銷(xiāo)加速轉(zhuǎn)型。“公司早就推進(jìn)線上營(yíng)銷(xiāo)，包括微信公眾號(hào)、喜馬拉雅音頻投教、支付寶基金公司財(cái)富號(hào)、天天基金網(wǎng)社群維護(hù)等，還設(shè)立了公司專(zhuān)屬的IP形象。”滬上一家銀行系基金公司市場(chǎng)部人士表示。
以支付寶基金財(cái)富號(hào)為例，2017年起，這一展示平臺(tái)就對(duì)包括基金公司在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)開(kāi)放，入駐財(cái)富號(hào)的基金公司相當(dāng)于在支付寶上開(kāi)設(shè)了自家的“營(yíng)業(yè)廳”。不過(guò)直到近些年來(lái)，財(cái)富號(hào)的熱度才算被真正點(diǎn)燃。
目前，基金公司不僅可以在該平臺(tái)上提供專(zhuān)業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品，還可以為自己的用戶(hù)提供千人千面的理財(cái)教育、理財(cái)進(jìn)階等服務(wù)，疊加AI的精準(zhǔn)匹配，運(yùn)營(yíng)效能提升了80%，成為基金公司圈粉的重要陣地。
據(jù)了解，二季度以來(lái)，基金財(cái)富號(hào)粉絲數(shù)漲幅達(dá)到12%，其中匯安基金財(cái)富號(hào)漲粉最快，粉絲數(shù)增長(zhǎng)145倍;博時(shí)基金財(cái)富號(hào)漲粉最多，新增了300萬(wàn)粉絲。與此同時(shí)，支付寶方面表示，目前財(cái)富號(hào)粉絲的復(fù)購(gòu)率較高，人均每月復(fù)購(gòu)基金產(chǎn)品的次數(shù)達(dá)6次。
“目前，我們公司主要在支付寶、天天基金網(wǎng)兩大平臺(tái)發(fā)力吸粉，并將內(nèi)容同步發(fā)放到其他線上平臺(tái)，如雪球、蛋卷等。考慮到人力有限，最主要的線上營(yíng)銷(xiāo)精力還要用在效能產(chǎn)出比更高的流量巨頭平臺(tái)。”某基金公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說(shuō)。
市場(chǎng)熱情助力圈粉
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，基金公司與流量巨頭平臺(tái)的合作加深、淘寶直播等新玩法的出爐固然是粉絲量快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)要素，近期市場(chǎng)回暖帶動(dòng)基民投資熱情回升也在一定程度上助力了基金公司的線上吸粉。
Choice數(shù)據(jù)顯示，二季度以來(lái)，北向資金重新回流A股市場(chǎng)，總計(jì)凈流入逾千億元，截至6月9日，6月凈流入量已經(jīng)接近5月全月總量。從市場(chǎng)情緒來(lái)看，上周光大金工測(cè)算的綜合情緒指數(shù)有所上升，基金爆款銷(xiāo)售現(xiàn)象也輪番上演。
截至6月9日，5月以來(lái)，已有14只基金一日售罄(不同份額分開(kāi)計(jì)算)，吸金量達(dá)到百億級(jí)的基金也頻頻出現(xiàn)，比如南方成長(zhǎng)先鋒混合、易方達(dá)均衡成長(zhǎng)、匯添富優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)。另外，目前尚有64只偏股混合型、股票型基金正在發(fā)行中，易方達(dá)基金、東方紅資管等公司也將有偏股混合型基金即將發(fā)行。
關(guān)鍵詞： 經(jīng)濟(jì) 就業(yè)
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