《港灣商業(yè)觀察》黃懿

沖刺IPO的北京四環(huán)科寶制藥股份有限公司（以下簡稱：科寶制藥），銷售費用率或?qū)⒊蔀槭袌鲫P(guān)注的焦點。

(資料圖片)

科寶制藥的核心產(chǎn)品為注射用尼可地爾、注射用硝酸異山梨酯、注射用曲克蘆丁、杏靈分散片、注射用氨甲苯酸、注射用硫酸特布他林及鹽酸奧洛他定片等，涵蓋多個細分領(lǐng)域，涉及化學(xué)藥、生物生化藥、中成藥等多個藥品類型。

01

毛利率高，凈利潤波動明顯

公司的主要產(chǎn)品涵蓋了心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、抗過敏、降糖、抗感染等多個細分領(lǐng)域，且多為國內(nèi)首仿、獨家品種或獨家劑型，其他共同開發(fā)產(chǎn)品市場的藥企廠商相對較少。

針對科寶制藥多次提及的國內(nèi)首仿、獨家品種或獨家劑型，一名知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的律師指出，“仿制藥在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域存在較多風(fēng)險，但通過檢索近兩年的司法判例及法律法規(guī)，可以發(fā)現(xiàn)不落入專利權(quán)保護范圍的仿制藥在司法實踐中一般不被認定為侵權(quán)。如該公司所生產(chǎn)的藥品已通過國家藥監(jiān)局的審核，即代表有關(guān)產(chǎn)品已考慮已上市藥品的專利情況，落入專利權(quán)侵權(quán)風(fēng)險較低。”

科寶制藥的招股書仍停留在去年6月末。2019年至2022年6月30日（報告期內(nèi)），公司的營業(yè)收入依次為14.45億、17.01億、19.73億、8.18億；凈利潤依次為1.10億、1.83億、1.74億、6603.35萬；歸屬凈利潤依次為1.10億、1.83億、1.74億、6603.35萬；扣非凈利潤依次為9268.05萬、1.73億、1.62億、6135.71萬。

報告期內(nèi)，公司綜合毛利率依次為92.86%、93.96%、92.77%、92.83%；主營業(yè)務(wù)毛利率依次為92.98%、94.01%、92.81%、92.86%。同行業(yè)可比公司的主營業(yè)務(wù)毛利率平均值分別為85.48%、83.37%、83.15%、81.44%。

但是在公司營收持續(xù)增長、毛利率穩(wěn)定的同時，凈利潤的波動卻有所差異。科寶制藥解釋，報告期內(nèi)主要系公司研發(fā)投入不斷增加、子公司建設(shè)推動固定資產(chǎn)折舊攤銷金額上升以及新冠肺炎疫情反復(fù)等原因綜合所致。

除此之外，2019年至2022年06月30日，公司的資產(chǎn)負債率依次為78.41%、65.56%、48.54%、43.86%；可比同行平均值依次為42.43%、36.66%、29.54%、28.33%。

科寶制藥解釋稱，報告期各期末，公司資產(chǎn)負債率高于同行業(yè)可比公司平均值，主要系與上市公司相比，公司融資渠道較為受限所致。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴大、償還借款及資金拆借款、退還服務(wù)商保證金及押金等。

02

銷售費用占營收70%以上，遠超同行

銷售費用成為影響公司利潤的主要部分。報告期內(nèi)，公司銷售費用依次為10.91億、12.38億、14.49億、5.91億，占當(dāng)期營業(yè)收入比例分別為75.57%、72.77%、73.47%、72.23%；同行可比公司銷售費用率的平均值依次為60.96%、60.09%、60.07%、54.62%。

也就是說，截至去年上半年，科寶制藥的銷售費用率比可比同行平均值高出了17.61個百分點。

顯而易見，無論是對比同行還是自身的營收規(guī)模，科寶制藥在銷售費用方面的投入都可以說較高。公司稱，報告期內(nèi)，公司的銷售費用率高于同行業(yè)可比公司，首先是公司主要產(chǎn)品多為國內(nèi)首仿、獨家品種或獨家劑型，其他共同開發(fā)產(chǎn)品市場的藥企廠商相對較少，使得公司承擔(dān)的市場教育、推廣成本相對較高。

此外，公司主要銷售品種為注射劑產(chǎn)品，其安全性要求和醫(yī)生對產(chǎn)品熟悉了解要求更高，使得市場推廣難度較大，需投入較多成本進行市場推廣；并且，注射劑產(chǎn)品主要銷往公立醫(yī)院，使得公司銷售模式主要為配送經(jīng)銷模式收入，該模式下產(chǎn)品市場推廣成本主要由公司承擔(dān)，推動市場推廣費用進一步提升。

報告期內(nèi)，除杏靈分散片2022年5月至10月陸續(xù)執(zhí)行19省中成藥集采標(biāo)期外，公司其他主要品種未中標(biāo)并執(zhí)行集采，仍需維持較高市場推廣力度；此外，公司為提升市場份額，更加注重市場教育、推廣的相關(guān)投入。

更細來看，銷售費用較大主要由于市場推廣費較大所致。報告期內(nèi)，公司市場推廣費依次為10.02億、11.30億、13.31億、5.44億，占比分別為91.79%、91.24%、91.85%、92.03%。也就是說，3年半的時間，科寶制藥的市場推廣費合計達40億元。

在招股書對市場推廣費主要內(nèi)容的介紹中，有拜訪臨床目標(biāo)醫(yī)生、學(xué)術(shù)文章推廣、商業(yè)渠道維護、商業(yè)數(shù)據(jù)收集、商業(yè)采購預(yù)測、終端渠道開發(fā)、終端渠道維護等，公司還策劃、組織、執(zhí)行面向多人的產(chǎn)品宣講活動，包括但不限于邀請與會人員、布置會議場地、制作會議材料，通過學(xué)術(shù)會議介紹宣傳公司產(chǎn)品療效，加深醫(yī)療機構(gòu)人員對公司產(chǎn)品的認可度，提升公司影響力。

科寶制藥招股書中表示，公司銷售費用中市場推廣費相對較高，主要系自2018年以后，醫(yī)藥行業(yè)為響應(yīng)“兩票制”的號召，以處方藥為主的企業(yè)開始將傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌蜕棠Ｊ健Ｔ谂渌湍Ｊ较拢渌蜕特撠?zé)配送藥品到終端醫(yī)療機構(gòu)，而藥品的推廣工作則由醫(yī)藥生產(chǎn)商負責(zé)，許多醫(yī)藥生產(chǎn)商的推廣能力有限，從而將推廣活動外包給第三方醫(yī)藥推廣服務(wù)商（CSO），由其負責(zé)公司主要的市場推廣活動，導(dǎo)致銷售費用率和市場推廣服務(wù)費率相對較高。

一名資本市場領(lǐng)域的律師向《港灣商業(yè)觀察》指出，從招股說明書中可以看出，該公司在報告期內(nèi)每年/期的銷售費用占營業(yè)總成本的比例均超過70%，與之相比，研發(fā)投入僅占個位數(shù)的比例。對于一家存在多個細分領(lǐng)域產(chǎn)品，且其聲稱產(chǎn)品多為獨家品種，其他共同開發(fā)產(chǎn)品市場的廠商較少的制藥公司而言，該等失衡的比例明顯超出合理范疇。

期內(nèi)，公司研發(fā)費用占營業(yè)收入比例依次為3.98%、3.76%、5.52%、6.29%。

對于科寶制藥市場推廣費的合規(guī)性，該律師進一步說明，“鑒于該公司目前已提交IPO申請，證監(jiān)會可對有關(guān)問題進行問詢，并要求其針對相關(guān)問題，尤其是該公司與其聲稱合法合規(guī)開展業(yè)務(wù)的主要推廣服務(wù)商之間的業(yè)務(wù)開展模式進行補充法律意見。此外，還可以要求該公司的管理層單獨對上述問題進行說明并要求其出具承諾函，以保護市場秩序。”

此外，合規(guī)層面來看，招股書顯示，公司存在內(nèi)控不規(guī)范行為，包括公司曾向海南海靈制藥廠有限公司拆入資金1000萬元用于資金周轉(zhuǎn)，截至2021年年底，公司已經(jīng)全部清償上述拆借資金；報告期內(nèi)，公司與參股公司京東藥業(yè)和全資子公司安徽科寶制藥之間存在通過票據(jù)背書方式進行拆借、票據(jù)互換等無真實交易背景的票據(jù)交易。

企查查顯示，2021年3月30日，科寶制藥被北京市應(yīng)急管理局予以行政處罰25000元，違法事實是對生產(chǎn)經(jīng)營單位未按照規(guī)定設(shè)立安全生產(chǎn)管理機構(gòu)或者配備安全生產(chǎn)管理人員的行為進行處罰。

（港灣財經(jīng)出品）

原文標(biāo)題:科寶制藥銷售費用連年占營收超七成，市場推廣費三年半40億

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