總裁下場(chǎng)帶貨 安利躋身單場(chǎng)直播億元俱樂部
安利雅姿寵粉節(jié)。依托安利云購(gòu)微信小程序的“優(yōu)選直播間”，安利(中國(guó))總裁余放下場(chǎng)帶貨，分享自己的美容心得，“安利”安利旗下雅姿美容化妝品系列名品，創(chuàng)下累計(jì)123萬(wàn)人觀看、2小時(shí)銷售額破億的新紀(jì)錄，安利自此躋身直播帶貨單場(chǎng)億元俱樂部。
不同于一般的直播帶貨，安利直播電商的迅速崛起靠的是運(yùn)營(yíng)私域流量，并能與自己的直銷模式完美融合。簡(jiǎn)單講，安利的營(yíng)銷人員通過運(yùn)營(yíng)OMO生活方式社群，比如減重塑形、美容化妝、親子、美食、健康等，拓展并積累了龐大的忠實(shí)顧客群體，也就是安利的私域流量。安利營(yíng)銷人員只需邀請(qǐng)自己的顧客進(jìn)入安利優(yōu)選直播間，這些顧客下單的業(yè)績(jī)就會(huì)歸屬自己，即安利總裁直播是為每一個(gè)安利營(yíng)銷人員帶貨。這也是安利利用直播電商風(fēng)口，為營(yíng)銷人員賦能的一項(xiàng)重要舉措。同時(shí)，這也把直播電商與安利豐富多元的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、安利營(yíng)銷人員的個(gè)性化服務(wù)、豐富多彩的社群活動(dòng)、遍布全國(guó)的線下體驗(yàn)館、快捷方便的京東物流完美整合，走出了有安利特色、與原有直銷模式有機(jī)融合的直播電商之路。
安利能在這輪直播電商大潮中C位出道，實(shí)屬6年來堅(jiān)定落實(shí)數(shù)字化戰(zhàn)略的厚積薄發(fā)。“利用直播帶貨、線上商城、線下體驗(yàn)館、賦能安利營(yíng)銷人員依托OMO社群創(chuàng)業(yè)，正式基于多年數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積淀，才讓安利把疫情的影響降了最低，并化危為機(jī)，加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，并乘上這輪直播電商的風(fēng)口”，余放說。
總裁帶貨 兩小時(shí)銷售過億元
突如其來的疫情，改變了人們的生活習(xí)慣，工作、娛樂、消費(fèi)全面線上化。鏈路更短、轉(zhuǎn)化率更高的直播電商，這把火越燒越烈，正在重構(gòu)消費(fèi)方式。
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，直播用戶規(guī)模達(dá)5.6億，即40%的中國(guó)人、62%的網(wǎng)民是直播用戶。各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、眾多企業(yè)及總裁紛紛投身直播帶貨，主播規(guī)模和用戶規(guī)模也在迅速攀升。
疫情期間，安利首批獲得接入微信直播小程序的資格，隨即迅速整合公司資源，期間跨越從主播培養(yǎng)、選品、臺(tái)本設(shè)計(jì)、影視技術(shù)支持等諸多挑戰(zhàn)，安利優(yōu)選直播間用了僅僅不到2個(gè)月的時(shí)間，即實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)銷售過億，創(chuàng)造了搶占數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)口的安利速度。
4月10日，安利(中國(guó))以云慶生的方式慶祝25周年生日，吸引了約187萬(wàn)人次的觀看。隨即開展的為期3天的優(yōu)選直播間帶貨，累計(jì)5萬(wàn)多人下單，創(chuàng)下5516萬(wàn)元銷售紀(jì)錄。歷經(jīng)月余的嘗試和磨合，5月19日，安利(中國(guó))總裁余放走進(jìn)了“優(yōu)選直播間”，創(chuàng)下累計(jì)123萬(wàn)人次觀看、銷售額2小時(shí)1.15億元的紀(jì)錄。
2019年，直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4338億元，為網(wǎng)上零售規(guī)模的4.1%，整體電商規(guī)模的1.1%。未來的想象空間和增長(zhǎng)空間，依然巨大。5月11日，人社部擬發(fā)布的10個(gè)新增職業(yè)中，就包括了直播銷售員。
目前，安利正全面賦能廣大營(yíng)銷人員基于自己的興趣和特長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)線上線下融合的生活方式社群，比如以減重塑形為主題的健康塑形俱樂部、以美容化妝為主題的雅姿魅力私享會(huì)、以親子為主題的安利美媽會(huì)，以及美食、健康管理、運(yùn)動(dòng)、讀書、戶外等等豐富多彩的社群，賦能安利營(yíng)銷人員基于一部手機(jī)、一個(gè)興趣、一群朋友開啟創(chuàng)業(yè)旅程，實(shí)現(xiàn)年輕人心儀的“生活就是工作、興趣就是事業(yè)、朋友就是伙伴”的理想生活。
同時(shí)安利通過系統(tǒng)的培訓(xùn)、內(nèi)容、互動(dòng)、工具等全面賦能營(yíng)銷人員基于自己的興趣、特長(zhǎng)和主題社群，拓展線上線下綜合影響力，形成個(gè)人品牌，成為真正的KOC和網(wǎng)紅，自己直播帶貨。目前已有一大批安利營(yíng)銷人員KOC脫穎而出，成為安利直播帶貨的主體。
數(shù)字化蛻變
直播電商的燎原之勢(shì)，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)流量池的雙輪驅(qū)動(dòng)。也是洞察到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交電商的發(fā)展趨勢(shì)及潛在機(jī)會(huì)，安利中國(guó)在2014年開始布局?jǐn)?shù)字化、體驗(yàn)化、年輕化戰(zhàn)略，逐步打通線上與線下通路，打造一個(gè)突破傳統(tǒng)直銷、以數(shù)字化和社交電商驅(qū)動(dòng)的“新安利”。
關(guān)鍵詞： 安利
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