8月24日，拼多多“限時秒殺”直播間來到杭州九陽工廠，開啟品牌總部探訪系列直播。當天拼多多還聯合九陽推出“夕夕節”首個品牌萬人團，九陽全系熱銷新款小家電盡數參團，均以全網最低價呈現，直播最終吸引超過60萬網友觀看，帶動萬人團及直播間商品銷售額突破300萬元。
九陽社交渠道部總監袁州介紹，此次“總部探訪直播+品牌萬人團”是九陽聯合拼多多的又一全新嘗試。“拼多多是九陽最大的增量渠道之一，我們愿意聯合平臺做新的嘗試，讓近7億拼多多用戶喜歡上我們，同時也通過直播讓利形式回饋消費者。”袁州說。
“平臺消費者對優質商品的需求不斷提升，我們在滿足多品類需求的基礎上推出了品牌萬人團，實現了高性價比的購物體驗。同時，通過品牌總部探訪直播的形式，還有助于減少消費者的決策成本。”拼多多“秒拼”事業群負責人鄒利表示。
據悉，拼多多“秒拼”事業群運營的“限時秒殺”頻道是品牌商新增獲客的主要來源，同時也是平臺日活用戶數最高的流量入口。而“限時秒殺”推出的“品牌萬人團”則是“萬人團”的升級加強版，進一步提升了品牌的服務能力。
60萬網友七夕前夜“圍拼”九陽新品
“大家都不去過七夕么?”限時秒殺直播間火爆程度讓九陽社交渠道部總監袁州發出這樣的疑問，不只是直播間人氣，九陽品牌萬人團也火爆異常，“賣爆了!”。
事實上，直播開始后網友彈幕就以每秒幾屏的量開始滾動。“九陽品牌萬人團上線后，網友對九陽全系產品有了明顯的價格感知，接下來就需要通過直播形式打消消費者顧慮，所以我們直接把直播間搬到了九陽總部。”鄒利表示。
在九陽為拼多多專屬搭建的直播棚內，數十款九陽熱銷小家電在工作人員的講解下輪番亮相。拉面條、蒸網紅煲仔飯、烙餅、打魚湯……直播棚成了豪華版廚房，直播間的觀眾也被這股“香”味吸引著下單。
最終，這場直播吸引超過60萬網友的觀看，帶動九陽品牌萬人團及直播間上架商品銷量直線上漲，破壁機、烙餅機、壓面機等多個單品迅速脫銷加急補貨，店鋪粉絲增長迅猛，銷售額最終定格在300萬元以上。
“拼多多擅長打造爆款，現在也能打造爆品牌，即通過品牌萬人團形式在極短的時間內把品牌全系產品打造為爆款，這是其他平臺做不到的。”袁州表示。
“限時秒殺”進一步提升品牌服務能力
疫情對小家電行業造成不小影響，而九陽是個例外。數據顯示，九陽業績今年來實現營收凈利雙增，營收增速達到近四年最高。
拼多多數據也顯示，自九陽品牌進入拼多多平臺以來，其系列產品銷量一直保持超高增速。特別是疫情發生之后，“宅家做飯”成為新需求，煎、炸、烤類小家電短期時間內迎來“井噴”，帶動九陽其他產品熱銷。
九陽社交渠道部總監袁州認為九陽營收增速暴漲與電商平臺緊密相連。“拼多多近7億用戶群體為小家電行業提供廣闊的增量市場。無論是‘百億補貼’還是‘限時秒殺’，拼多多平臺對優質商家的扶持力度有目共睹，所以這次品牌萬人團直播活動一開啟我們就報了名。”
據悉，“限時秒殺”于去年618期間推出“萬人團”模式，至今為品牌商帶來了數億的新客流量。而升級版的“品牌萬人團”則進一步提升了品牌服務能力，從單一爆款到打造品牌全系爆款，在幾個小時甚至更短的時間內做到“秒光”品牌倉庫。
“接下來我們將會把‘品牌萬人團+總部直播’形式復制到更多優質商家上。通過對他們的資源傾斜，讓平臺近7億用戶享受到高性價比的優質商品。以后限時秒殺頻道直播間，每周一都會有數碼家電欄目的直播。”鄒利表示。
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