近日，雍禾醫療集團有限集團Yonghe Medical Group Co., Ltd.(以下簡稱“雍禾醫療”)發布了截至2021年12月31日止年度的業績公告。
報告顯示，截至2021年12月31日，雍禾醫療實現營業收入人民幣21.69億元，同比增長32.4%；毛利為人民幣15.80億元，同比增長29.3%；經調整凈利潤為人民幣1.81億元，同比增長32.8%。同時，雍禾醫療在全國54個城市運營53家植發醫療機構，在總營收、市占率，以及注冊醫生人數和就診患者人數方面位居行業第一。
這些亮眼的財務數據表明，在疫情不斷反復、經濟、政治、科技等領域充滿變數的2021年，雍禾醫療依然保持了穩步、高質量的增長，不得不讓人好奇驅動雍禾醫療穩步增長的動力是什么？
海量且多元化的潛在消費群體，加速毛發市場發展
脫發、保護發際線、禿然等關鍵詞正在成為與熬夜、養生等同樣高頻的年輕人社交話題。生活、工作等各方面壓力越來越大的當下，關于“頭等大事”的共鳴正在不分性別、不分年齡、不分職業地普遍蔓延。
艾媒咨詢的輿情數據顯示，中國近年來“植發”關鍵詞網絡熱度始終保持在高位，平均指數在500以上。事實上這個話題不斷變熱的背后除了脫發人群數量不斷擴大，并呈現低齡化趨勢，還有整個主流消費群體消費特性的轉變。
隨著顏值經濟的逐漸火熱，“他經濟”也在不斷崛起。很多男性因為職業、婚戀或者僅僅是悅己的需要，對外在形象的重視度不斷提高，甚至不惜重金投入。北京大學人民醫院皮膚科統計數據顯示，20歲以上的男青年，約25%都有著不同程度的脫發；到了50歲，這一比例升高到50%。有報告顯示，男性在顏值和形象上的投資更舍得花錢，平均客單價是女性的2.75倍。相比女性更多參與的傳統醫美項目，一頭精神抖擻的濃密秀發對于男性形象的提升更加速效，守護發際線或者發量便成為大量男性的心水項目，因此植發或者毛發養固服務成為“他經濟”的重要版塊。
同時，在醫美消費市場風風火火的女性群體，在毛發醫療服務市場也不可小覷。主要原因在于，不同于一部分男性可以通過藥物達到不植發而保持發型的效果，女性因為發際線高等問題，藥物難以起到“生發”的效果，一定要通過手術才能見效，算得上是一種剛需。距了解，雍禾醫療的患者中，女性占比近20%。
因此，無論從潛在消費群體的基數，消費群體的行為特質以及相應需求來看，毛發醫療服務市場都是一個潛力巨大的賽道。雍禾醫療作為中國最大的專門從事提供一站式毛發醫療服務的醫療集團，其2021年亮眼的財務數據也表明，這家公司正處于一個藍海市場的上升賽道中。
自身能力持續強化，夯實行業領先者地位
一家企業的快速發展離不開內、外部因素的多重作用。除了廣闊的市場前景和不斷上升的市場需求，雍禾醫療的快速發展離不開自身優勢能力的不斷提升。
仔細分析發現，雍禾醫療在上市當年取得穩步增長主要得益于其在運營效率、專業醫療服務、產品與服務創新、科技快速轉化應用等專業能力的持續強化。
多措并舉，降本增效，持續強化運營能力和醫療服務能力。比如，通過開發“雍禾毛發診療一體化系統”，有力提升患者體驗，進一步提高用戶滿意度；啟用醫生接診制度，通過面對面診療服務，提高診療效率和患者體驗；建立全面醫療質量管理體系，實現全員標準化、質量控制閉環全流程全覆蓋；打造了手術質量精細化管理體系等舉措。通過這些舉措，雍禾醫療在推動業務專業化、標準化升級，不斷優化患者體驗的同時，也提升了整個集團的管理運營能力。
從雍禾醫療發布的財報來看，截至2021年12月31日，雍禾醫療在全國54個城市運營53家植發醫療機構，在總營收、市占率，以及注冊醫生人數和就診患者人數方面位居行業第一。相比于2020年，2021年因為上市等因素，雍禾醫療的新建醫療機構并不多，在此背景下，總營收卻實現了32.4%的同比增長，可見其成熟門店同店增長非常強勁，隨著新一年開店速度恢復正常，其業績增速有望繼續攀升。
構建專業診療服務體系，夯實核心醫護能力。專業醫護人員不僅是毛發醫療服務的核心，也是雍禾醫療的核心競爭力。通過構建全面醫療質量管理體系，實現了全員標準化、質量控制閉環全流程全覆蓋；打造手術質量精細化管理體系，從源頭防控醫療質量風險；推出《雍禾醫療醫生分級診療體系白皮書》，進一步細化升級考評體系。專業運營體系的設立不僅進一步提升了雍禾醫療的核心競爭力，也為雍禾醫療構建多層次人才梯隊、不斷開發和培養具備醫療專業知識的復合型人才奠定基礎。
產學研聯動提升產品與服務創新能力。一方面，通過與科研院所的合作，不斷提升毛發醫療服務的專業性和前瞻性研究。比如，與中山大學合作啟動毛囊再生技術研究項目，與四川大學華西醫院合作研究雄脫治療新靶點項目等。另一方面，為了提升患者體驗，雍禾醫療研發醫療器械與脫發藥物。這些技術的應用，進一步提高了手術的安全性和質量。
加強先進技術應用推進專業服務進化力。雍禾醫療從數據運用與分析、智能服務、線上服務等維度提升患者體驗，增強服務能力。此外，雍禾醫療籌備了AI智能毛發檢測、3D智能美學設計、智能脫發面積計算、術后效果對比儀、毛發檢測儀、診療一體化管理系統等智能化系統及設備，提升患者就診體驗度和服務專業化程度。
構建發展護城河，打造三大增長曲線
弗若斯特沙利文數據顯示，中國毛發醫療服務市場2020年的規模為人民幣184億元，預計以復合年增長率22.3%的速度于2030年增長至人民幣1,381億元?！鞍賰|植發，千億毛發，萬億生態”，中國毛發醫療服務市場發展空間巨大。而植發只是治療脫發手段之一，毛發醫療服務市場包含得更多，包括斑禿、頭油、頭癢、毛囊炎、頭屑等醫療養固需求的千億市場，以及包括外延美學植發、假發、護發等萬億毛發生態市場。也因此，無論資本還是行業玩家都日益看好整個毛發醫療服務市場的大蛋糕。雍禾醫療自然不會忽視偌大的市場機遇。
據悉，雍禾醫療已推出立足于整個毛發生態的各個細分市場，打造以“雍禾醫療”為核心，由專業植發品牌“雍禾植發”、醫療養固品牌“史云遜”、女性美學植發品牌“雍禾發之初”及醫學假發品牌“哈發達”等多品牌發展協同發展。通過這一全產業鏈品牌矩陣的戰略，雍禾醫療建立了更加立體和牢固的品牌護城河，并構建出多條既可以獨立發展，又可以產生協同效應的業務增長曲線，推動在整個毛發生態市場的全面發展。
事實上，雍禾醫療的這一品牌戰略在2021年的勢能已然呈現。財報顯示，2021年度，雍禾醫療的植發患者在術后繼續選擇醫療養固服務的轉化率為44.6%，接受醫療養固服務后繼續選擇植發手術的轉化率為4.4%。
綜合來看，在毛發醫療行業，能夠獲得專業、優質、誠信、體驗好的服務是患者的最基本也是最重要訴求。整個市場本質上是一個服務型市場，做好服務才能贏得患者的信賴，獲得市場的發展。雍禾醫療的戰略獨到之處在于很早就意識到了這一行業本質。截至目前，雍禾醫療已累計為六百多萬患者提供服務。在加速業務布局的進程中，雍禾醫療一直堅持100%直營，確保醫療服務質量。
對于雍禾醫療的發展前景，中金公司在首次覆蓋雍禾醫療的研報中給予了“跑贏行業”的評級，認為雍禾醫療作為先行者積累的品牌影響力與龍頭效應，再結合其核心優勢，“有望共同促進盈利與擴張能力超過市場預期”。同樣首次覆蓋雍禾醫療的海通證券，給予雍禾醫療“優于大市”的評級，認為雍禾醫療作為中國覆蓋面最廣的連鎖毛發醫療服務機構，具備全流程的精細化運營能力，商業模式高度可拓展。伴隨脫發人群基數的不斷擴大，行業“植-養-固”一體化趨勢明顯，看好雍禾醫療“通過業務的縱深發展打造的高效價值業務閉環，從而提升盈利能力，創造持續性收益?！?/p>
毛發醫療服務市場前景廣闊，無論植發市場，還是毛發醫療養固服務市場，都可謂藍海一片，而作為行業領頭羊的雍禾醫療將有怎樣的發展前景，非常引人期待。
關鍵詞： 同比增長
責任編輯：Rex_01
